广州半年房价缩水40% 10年积蓄变成水
广州日报 2008-03-10 22:23:12
一栋180多平方米的联排别墅两周就降了50万元,广州中心区70平方米房子还没到手已缩水20多万
元。中国房地产的龙头万科率先在深圳、广州、成都、武汉、天津、上海、北京、东莞等8个城市高调降价，下调幅度在5%～30%不等。在万科降价的冲击波下，尽管很多房地产商都不承认自己降价，但是记者在广州调查发现，各种各样变相降价的方式在广州楼市已经出现。2008年，广州的楼市和全国其他地区的楼市一样将面临着“银根缩紧”，开发商贷款困难，限价房成品大批上市等众多因素的影响，2008年广州的楼市还将面临着更大考验。
楼市故事
半年房价缩水40% 业主连呼要变“负翁”
从2007年下半年广州的楼价下跌以来，已经让一部分高位买入者实实在在受到了伤害。在金沙洲一个知名楼盘的业主论坛上，一名业主直言“×××楼盘跌价太大啦!……对新进业主太没保障啦! 太失望啦!”这名业主表示，他在去年9月底，抱着对金沙洲发展蓝图的期望，在家人和朋友的反对声中，天价买进了一套单位, 每平方米超过12000元。当时信心十足的他认为价格在安全线上，不料过了2个月，也就是去年11月份的时候，他收到了每平方米6800元起的促销短信，虽然当时6800元起的价格不免有噱头的意思，因为朝南的大单位仍然接近9000元/平方米，但是买主已经很受伤，连连表示：“实在让人失望。”
失望的不仅仅是这名业主，在该论坛上，另外一名业主反映，自己是以接近13000元/平方米的价格买的，“一个月一平方米跌了5000元啊! 痛啊! 还要供楼, 真变了负资产!”另有业主是以11850元/平方米买的，还买了三套，当时刚从股市出来，一次性付款。这位股民兼楼市投资者当时希望在今年该楼盘楼价能回复到12000元/平方米。
90万元新房跌价 10年积蓄化成水
在“中国地产新视角盘点2007冲刺2008广州高峰论坛”上，广州市房地产协会名誉会长陈敦林曾经表示，2008年有四类房子价格不会跌。第一类是城市中心区的房子，第二类是大户型的房子，第三类是好地段的房子，第四类是别墅型的房子，包括独立别墅、空中别墅、联排别墅。
如果套用专家的说法，金沙洲因为远离市区，有的楼盘甚至已经到了南海境内，而且又恰好周边有限价房虎视眈眈，种种原因促使楼价下调。但是记者调查发现，即便是在市中心、好地段的大楼盘，买了房子同样有风险。
吴先生在珠江新城一家外贸公司上班，从2007年上半年开始看房，在去年11月份看中了天河中心某大型楼盘之后，痛下决心买了一个二居室。70多平方米，当时的价格是90多万元。然而买了这个房子之后，楼价是一路往下，每次看到该楼盘的促销信息，他总是一脸黯然。为了不再伤他心，周边的朋友和他聊天，总是竭力避开房价话题。根据最近接到的楼盘促销信息价格一计算，吴先生发现自己这个至今还没到手的房子已经足足缩水了20多万元。在没有到外贸公司上班之前，吴先生一直在一家科研单位上班，每个月的薪水扣除各项税款之后，不过2000多元，根本存不了多少钱。房价一降，相当于他之前近十年的辛苦积蓄全部化成了水。
深度剖析
1300套限价房将上市：成为同地段类似商品房价格标杆
在广州，限价房给楼市带来的冲击波是不可小觑的。广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文表示，近期广州楼市的主角不是商品房，而是限价房。2008年推出的限价房总量约占本市新建商品住宅年均销售量的20%，在2008年三四月，估计有3个限价房项目近1300套单位入市。
对于限价房的入市，广州市国土房管局有关负责人表示，限价房有效缓解了中等收入首次置业群体的购房压力，切实稳定了商品住房价格，有效防止了房价大起大落。广州一位房地产人士告诉记者，和限价房在同一个区域的楼房，如果类型也相似，那么限价楼的价格可能是一个重要的衡量因素，因为发展商所售的房子的定价肯定要有竞争力。
事实上，在限价房发售的区域，已经让同区域的商品房有了比价效应，甚至出现了“比限价房价格更低的商品房。”在金沙湾附近的“时代糖果”，今年1月27日开卖，就以低价成功将没有广州户口，但是消费层次与限价房相同的消费者拉到了自己的“旗下”，而同样在金沙湾的降价之后的中海新沙湾，同样卖得很火，A14、A15、A16三幢开盘当天就卖出了六七成。
供地数量增加弹性：部分中心区楼盘或还会再降
广州楼市的变化，已经让政府有了反应。在《广州市市辖区2008年住房建设计划》，广州采取了弹性方式。2008年全市十区商品住房用地供应2.5~4平方公里，规划建筑面积750万~1000万平方米。而这一供地规模与2007年的水平基本持平，去年广州计划供地5平方公里，最后供应量在4平方公里以上。
对此，国土房管局表示，这是为了避免政府对市场的过度干预，以避免刚性计划与灵活变化市场之间出现脱节甚至冲突。为此，本次商品住房建设计划按照一定区间范围确定，并且强调要根据房地产市场实际运行情况灵活确定实际供应规模和时序。
这意味着，今年政府将根据房地产市场走势及房价走势来灵活控制供地的数量和节奏。不过，政府还将根据5平方公里的上限水平进行土地储备，以防市场出现较大的土地需求。从中发出的信号是政府并不愿意看到房价大起大落。
时代地产控股有限公司副总裁白锡洪表示，对于2008年的广州楼市还是持“谨慎乐观”的态度，2008年广州的楼市可能会迎来调整期，但是“狂泻”这种状况不会出现。因为从2004年一直到2006年广州的楼市一手楼的住宅成交是480亿元，而成交的面积是900万平方米，相对来说比较稳定。
2007年广州的房价飙升主要是因为住宅的量供应不足，到后期好多的发展商都没有“货”，2008年只要广州有“刚性”的需求在，就应该有“市道”在。而白锡洪强调，在楼市的“冰冻期”，他们在广州金沙洲附近的一个以中小置业者为主的“时代糖果”，以4888元/平方米起的超低价开售，2008年1月27日开卖，200套房在一个月的时间内已经卖剩了11套，其中70%是广州的置业者，他们大多数是首次置业的业主。“所以，广州楼市的刚性需求是有的，关键是价位是否在消费者的心理承受范围内！”白锡洪对记者说。
白锡洪表示：在广州的中心城区例如珠江新城，相对于2007年下半年的价格飙升，今年这部分地区的楼价或将有所回落，下降幅度可能在20%左右。
银根收紧：开发商贷款成本上升或降价促销
“没有花很长时间，按正常程序走，大概半个月贷款就已经批下来了。”国内首批限价房业主张先生高兴地告诉记者，在支付三成首期款后，他向建行申请约40万元的个人住房优惠利率贷款，很快就获得了批准。
记者了解到，绝大部分银行对一手楼贷款控制仍然比较宽松。银行方面表示，只要是开发商开盘销售的单位，因为开发商之前已经跟银行有合作协议，所以购房者一般都能在指定银行里顺利获得贷款。“除了第二套住房以外，银行基本上都能提供最高七成、利率下浮10%的优惠贷款。”但是二手楼按揭却比一手楼难很多，一般最多只能拿到房价六成的贷款，而且按一些银行规定，二手楼贷款利率还不能再享受下浮的利率。
相对于个人住房贷款而言，银行对开发商拧紧信贷水龙头对楼市的冲击可能更大。众所周知，从去年开始，人行、银监会等部门从去年9月开始就连续出台多个严控房地产贷款的政策规定，“虽然就开发贷款而言，没有特别新的规定，但监管部门连续放出的警告信号，也让银行不得不对开发贷款的发放倍加严谨。”一家总部位于北京的上市银行房贷部负责人伍先生表示，房地产开发贷款本来就比一般的企业贷款要难，因为国家规定这几年一直非常严格，而今年，银行资金整体紧张，除了大的开发商还可能拿到贷款外，小一点的开发商贷款基本上批不了。 “就算是大开发商，肯定也不能拿到像过去那么低廉的贷款，基本上要执行上浮利率。就算名义利率不上升，银行也会通过收取财务费用等提高开发商贷款成本。”伍先生说，银行收紧贷款时间一长，小的开发商肯定熬不住，就算是大的开发商，因为贷款成本上升，也迫使他们尽早出货回笼资金，房价很有可能因此下跌。
一位房地产商向记者坦承：2008年他们头上最大的“紧箍咒”就是银根紧缩。目前，房地产商的融资渠道主要有两方面，一方面是上市融资，一方面是通过银行贷款融资，目前大部分的房地产商还是通过银行融资。
一个房地产商从拿到地开始申请报建到预售，一般是8~10个月的时间，其中，前期的地价、拆迁、广告费用、道路绿化等都是通过前期的银行贷款获得的资金支付，如果发展商的资金紧张，有可能会通过价格走低等方式来缩短自己的销售周期，比如，可能拿一些朝向比较差或者楼层比较差的房子先期降价，迅速回笼资金。
货币政策分析报告已充分说明了房价与房贷之间密不可分的关系。数据显示，去年第四季度商业性房地产贷款增速已明显减缓，新增贷款仅为上季度的50%。其中，房地产开发贷款新增122亿元，个人住房贷款新增1596亿元，分别仅为上季度的12.5%和60%。与此同时，去年12月份，全国房屋销售价格同比上涨10.5%，涨幅与11月份持平，环比上涨0.2%，比11月份降低0.6个百分点。分地区看，虽然12月份乌鲁木齐、北海等城市同比涨幅较高，但70个大中城市中已有22个城市房屋销售价格出现环比负增长。
专家预测：2008楼市不会雪崩
广州市房地产行业协会昨日发布《2007年广州商品住宅市场运行概况暨2008年广州楼市形势分析》（下称分析）表示，2008年广州楼市不会出现大起大落，更不会出现所谓的雪崩。上半年是调整期，限价房将唱主角，价格呈下降趋势，下半年开始进入平稳期，价格会有所反弹。初步预测：2008年广州市中心城区一手住宅平均价格在9000元至15000元/平方米；城乡接合部一手住宅平均价格在6000元至8500元/平方米；郊区一手住宅平均价格在4000元~5500元/平方米；全市十区90平方米以下一手住宅均价在5500元/平方米左右；二手住宅成交均价4000元/平方米左右。
对此，广州社科院经济学研究员谈锦钊认为分析显示，2008年房价存在下跌的因素和空间，但决定房地产需求和价格的诸因素并未发生根本性改变。
利好一：住房刚性需求强烈
2008年强劲的住房刚性需求仍然巨大。资料显示，1993年～2006年，广州户籍人口数以平均每年10万的速度增加，按2006年广州人均居住面积19.44平方米计算，每年新增住宅需求面积光满足新增户籍人口就达194.4万平方米。有关部门统计，2006年末全市外来暂住人口约为391万人。而广州市家庭结构也有减小的趋势，从2004年以来，广州市户均人口的下降也带动了住房刚性需求的增长。
利好二：人民币对美元升值
人民币对美元升值仍是影响2008年资本市场和房地产市场的关键性因素。在人民币升值预期非常强烈的情况下，土地和房产被当作是享受人民币升值和资产价格上涨的首要标的。从投资的角度看，人民币持续升值会为房地产资源的投资价值上涨提供支撑；从保值的角度说，住房是未来通胀风险的对冲。
利好三：广州居住环境改善
从价值的角度来说，广州的城市环境不断好转，每年政府投入几百亿元改善基础设施，市民生活更方便了，环境越来越好了，长期来看，房价肯定会提高。其次是城市之间的比较，现在广东的房价比其他地方的低，所以有提高的空间。另一方面，限价房的政策也将根据市场的情况不断作出调整。在房地产市场泡沫风险较高、房价增长过快的情况下，将增加限价房供应规模；在房地产市场运行平稳、房价水平与居民收入水平基本适应的情况下，将减少或不供应限价房。
降价未必能促成交
记者近期看广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文的博客发现，这位2007年楼市的“唱涨派”，对2008年广州楼市却显得越来越悲观了。
对于近期广州楼市大幅打折促销的现象，赵卓文表示，会让市场进一步恶化。因为从广州楼市的发展历程看，每次降价促销，都会使销售量进一步萎缩。8500元/平方米，我们认为合理，但买家并不认为是“底”。降价打折，还会彻底“打跑”投资客和多次置业者。炒家撤退，不是简单的“不买”，他们还会“抛售”手中物业。只有炒家开始大量“抛售”时，才是广州楼价的“底”。
不过，从经济基本面来分析，赵卓文表示，广州宏观经济面不错，城市也在优化提升，房价应该有支撑的理由。3～5年内房地产业还应该是乐观的。这样看来，2008年的降价促销会有一个“企稳”的时候。如果能在下半年“企稳”，2009年楼市还会有新机会。（专题撰文/记者蒋悦飞、陈穗华、孔华 赖伟行、王亮）
2008年3月12日水曜日
中国省域经济综合竞争力排名
中国省域经济综合竞争力排名
新华网 2008-03-10 21:48:14
中国经济综合竞争力研究中心10日上午发布全国31个省级行政区的最新经济综合竞争力评价结
果：2006年，上海、北京、广东继续蝉联三甲，安徽省上升了五位升幅最大。
新华网报道，2006年全国省域经济综合竞争力处于上游区的依次为：上海、北京、广东、江苏、浙江、山东、天津、辽宁、福建、河北；排在中游的依次为：河南、内蒙古、黑龙江、湖南、山西、安徽、湖北、四川、吉林、江西；处于下游区的依次为：陕西、新疆、重庆、广西、海南、青海、宁夏、云南、甘肃、贵州、西藏。
与2005年相比，省域经济综合竞争力排位上升明显的为中部省份，其中升幅最大的安徽省上升了5位，湖北省上升了4位，河南省上升了2位。评价结果显示，中部地区经济综合竞争力平均分值与东部地区的差距缩小了0.04%。
评价课题组负责人之一、福建师范大学校长李建平介绍说，按照科学发展观的要求，此次评价对原有的指标体系进行了调整，增设了科学和谐发展竞争力等内容。在207个四级指标中，权重最大的前三个指标为高技术产业规模以上企业增加值占全国比重、万元生产总值综合能耗、科技研发经费占生产总值比重，均占1%以上的权重，而地区生产总值所占权重仅为0.63%。
根据评价结果，在全国省域发展环境竞争力排名中，上海、广东、北京居前三位。省域发展环境竞争力评价指标包括：基础设施竞争力和软环境竞争力。
2006年全国各省、区、市发展环境竞争力处于上游区的依次为上海、广东、北京、浙江、江苏、天津、山西、内蒙古、山东、河北。
在全国省域可持续发展竞争力排名中，内蒙古、辽宁、山东居前三位。省域可持续发展竞争力评价指标包括：资源竞争力、环境竞争力和人力资源竞争力三个指标。
2006年全国各省、区、市可持续发展竞争力处于上游区的依次为内蒙古、辽宁、山东、浙江、北京、黑龙江、江苏、山西、天津、福建。
在全国省域宏观经济竞争力排名中，江苏、广东、上海居前三位。省域宏观经济竞争力评价指标包括：经济实力竞争力、经济结构竞争力和经济外向度竞争力三个指标。
2006年全国省域宏观经济竞争力处于上游区的依次为江苏、广东、上海、浙江、山东、北京、天津、辽宁、福建、河南。
在全国省域产业经济竞争力排名中，山东、广东、江苏居前三位。省域产业经济竞争力评价指标包括：农业竞争力、工业竞争力、服务业竞争力和企业竞争力。
2006年全国各省、区、市产业经济竞争力处于上游区的依次为山东、广东、江苏、上海、浙江、北京、黑龙江、内蒙古、新疆、天津。
在全国省域科学和谐发展竞争力排名中，浙江、天津、上海居前三位。省域科学和谐发展竞争力评价指标包括：发展方式竞争力和协调发展竞争力。
2006年全国各省、区、市科学和谐发展竞争力处于上游区的依次为浙江、天津、上海、新疆、山东、黑龙江、江苏、福建、北京、河北。
全国经济综合竞争力研究中心由国务院发展研究中心《管理世界》杂志社、中国社会科学院社会科学文献出版社和福建师范大学联合成立。中心所建立的省域经济综合竞争力指标体系是目前国内指标最多、体系比较完整的评价体系，力求对中国省域经济综合竞争力提供一个比较科学合理的评价。中心每年定期向社会发布有关全国省域经济综合竞争力、产业经济和企业竞争力等竞争力问题的综合评价报告。
新华网 2008-03-10 21:48:14
中国经济综合竞争力研究中心10日上午发布全国31个省级行政区的最新经济综合竞争力评价结
果：2006年，上海、北京、广东继续蝉联三甲，安徽省上升了五位升幅最大。
新华网报道，2006年全国省域经济综合竞争力处于上游区的依次为：上海、北京、广东、江苏、浙江、山东、天津、辽宁、福建、河北；排在中游的依次为：河南、内蒙古、黑龙江、湖南、山西、安徽、湖北、四川、吉林、江西；处于下游区的依次为：陕西、新疆、重庆、广西、海南、青海、宁夏、云南、甘肃、贵州、西藏。
与2005年相比，省域经济综合竞争力排位上升明显的为中部省份，其中升幅最大的安徽省上升了5位，湖北省上升了4位，河南省上升了2位。评价结果显示，中部地区经济综合竞争力平均分值与东部地区的差距缩小了0.04%。
评价课题组负责人之一、福建师范大学校长李建平介绍说，按照科学发展观的要求，此次评价对原有的指标体系进行了调整，增设了科学和谐发展竞争力等内容。在207个四级指标中，权重最大的前三个指标为高技术产业规模以上企业增加值占全国比重、万元生产总值综合能耗、科技研发经费占生产总值比重，均占1%以上的权重，而地区生产总值所占权重仅为0.63%。
根据评价结果，在全国省域发展环境竞争力排名中，上海、广东、北京居前三位。省域发展环境竞争力评价指标包括：基础设施竞争力和软环境竞争力。
2006年全国各省、区、市发展环境竞争力处于上游区的依次为上海、广东、北京、浙江、江苏、天津、山西、内蒙古、山东、河北。
在全国省域可持续发展竞争力排名中，内蒙古、辽宁、山东居前三位。省域可持续发展竞争力评价指标包括：资源竞争力、环境竞争力和人力资源竞争力三个指标。
2006年全国各省、区、市可持续发展竞争力处于上游区的依次为内蒙古、辽宁、山东、浙江、北京、黑龙江、江苏、山西、天津、福建。
在全国省域宏观经济竞争力排名中，江苏、广东、上海居前三位。省域宏观经济竞争力评价指标包括：经济实力竞争力、经济结构竞争力和经济外向度竞争力三个指标。
2006年全国省域宏观经济竞争力处于上游区的依次为江苏、广东、上海、浙江、山东、北京、天津、辽宁、福建、河南。
在全国省域产业经济竞争力排名中，山东、广东、江苏居前三位。省域产业经济竞争力评价指标包括：农业竞争力、工业竞争力、服务业竞争力和企业竞争力。
2006年全国各省、区、市产业经济竞争力处于上游区的依次为山东、广东、江苏、上海、浙江、北京、黑龙江、内蒙古、新疆、天津。
在全国省域科学和谐发展竞争力排名中，浙江、天津、上海居前三位。省域科学和谐发展竞争力评价指标包括：发展方式竞争力和协调发展竞争力。
2006年全国各省、区、市科学和谐发展竞争力处于上游区的依次为浙江、天津、上海、新疆、山东、黑龙江、江苏、福建、北京、河北。
全国经济综合竞争力研究中心由国务院发展研究中心《管理世界》杂志社、中国社会科学院社会科学文献出版社和福建师范大学联合成立。中心所建立的省域经济综合竞争力指标体系是目前国内指标最多、体系比较完整的评价体系，力求对中国省域经济综合竞争力提供一个比较科学合理的评价。中心每年定期向社会发布有关全国省域经济综合竞争力、产业经济和企业竞争力等竞争力问题的综合评价报告。
2008年3月11日火曜日
中国软件谨慎“变阵”
中国软件谨慎“变阵”
2008-03-10 14:34 作者：毛江华 出处：计世网 责任编辑：姜涛
在IBM和微软的力量试图贯通整个产业链条的同时，用友和金蝶们也在积极扩充自己的势力范围; 不同力量的交织，让原本简单的竞合关系，变得空前复杂和微妙，朋友与敌人的区分界限也随之更趋模糊难辨。
2月27日，用友正式加入“微软全球独立软件开发商合作伙伴(Global ISV)”队列，获此“殊荣”的全国仅用友一家，在全球也不过12家厂商有此资格，他们是SAP、Adobe等在全球都具有广泛和深远影响的大厂。
在资本层面希冀与用友合作未果之后，微软终于向用友开放了Global ISV，双方将在联合创新、技术支持、市场销售、渠道开拓等方面展开更为密切的合作。
根据双方签署的协议，用友销售渠道将帮助微软销售其数据库软件、Office软件等产品，并协助推进微软正版化以带动其Live在线服务的销售。同时用友可以提前两三年看到微软产品的路线图并获得实际的研发支持，用友新产品将可能改变以往先闭门造车再拿出去测试调优的模式，完全跟微软的技术同步，让产品真正实现国际化。
在技术与市场渠道上各有所长的微软和用友，似乎谁也绕不过谁，“在中国做企业级市场，特别是中小企业市场，不跟用友合作是不可能的。作为中国最大的独立软件开发商之一，其市场份额已经远远超过国际竞争对手SAP和甲骨文。”微软大中华区开发合作部总经理柏尚杰丝毫不掩饰微软与用友合作的真实意图。用友的发展史显示其更离不开微软，用友发家的财务软件是基于微软的DOS平台，为用友带来最大营收的U8和未来即将推出的U9都是建立在微软的.NET技术平台之上的，可见获得微软更为深入的技术开放对用友意味着什么。
但是，用友与微软的顶级合作的有效期仅有一年半不到的时间，2009年6月30日双方的Global ISV关系将到期，之后，双方可协议延长。在用友与微软合作背后的产业环境并非如此简单，微软之外，市场上还有一支更为强大、更为古老的势力——IBM。在当天的发布会上，用友董事长王文京向记者强调“用友和微软的合作，并不妨碍用友和IBM的合作”。
介于竞与合的微妙关系之间，制衡于微软、IBM的水火不容，用友同时敞开两扇大门，谁来了，都会启门相迎。
仰俯于IBM和微软之间
面对实力强劲的微软，国内软件企业与其合作处处显露出矛盾的心理，谁都不愿只在其间扮演国内销售管道的角色，对比之前微软签署的中软、创智、
神州数码、浪潮、亿阳信通、宝信等国内6家“全球战略合作伙伴”，作为“全球独立软件开发商合作伙伴”的用友，与微软在CRM领域的合作就映射了这样一种心态。
根据同一天微软举行的Microsoft Dynamics CRM4.0发布会所透露的消息，用友在线服务将提供Microsoft Dynamics CRM4.0的服务，用友还计划将ERP产品与其实现较好的对接与融合，并与微软共享渠道。但与用友合作多年的一个渠道商向记者分析说，“微软的CRM产品只可能成为用友在线服务众多内容中的一种，用友不太可能会成为微软卖CRM产品的渠道，即便是帮微软推销SQL Server数据库，也只是它的副业，绝非主业。用友有自己的CRM产品，用友的主打产品U8就含有CRM模块，现在它正在推出针对低端客户的CRM产品用户通。以王文京的个性，对微软只能是‘谨慎’拥抱。”
据业内人士介绍，自从微软建立MBS部门(微软商务管理解决方案部门，主要业务是商业应用软件，与用友等国内厂商的业务严重重合)，在全球推广自己的ERP和CRM产品后，中国众多驻扎在微软.NET平台之上的通用企业管理软件厂商就开始谋求第二条生路，“大家不约而同地喊出了向高端突围的口号，开始摆脱微软，而IBM则见机向这些不安的国内厂商们伸出了臂膀。”上述人士告诉记者说。
最典型的例子是金蝶，在其收购开思软件后，2003年下半年便推出了面向高端应用的ERP产品EAS，EAS采用的是与IBM平台方案完全相同的J2EE技术，与此相对的是微软的.NET平台技术，而IBM与金蝶的交好也被业界公认。当年金蝶总裁徐少春本人曾向记者表达过对微软进入企业管理软件市场的忧虑:“当国际巨头往下游渗透的时候，本土软件必须往上走。”这种忧虑直指微软的应用软件将抢占国内厂商的饭碗。为此，金蝶甚至成立了自己的中间件公司，并推出了金蝶J2EE应用服务器，金蝶的一系列产品都远离了微软的.NET平台。
微软的战略举动，也曾让用友难安，刺激其加强与IBM进一步合作，并选择J2EE作为其高端ERP产品NC的技术平台。2005年后，IBM与用友的交往密切而频繁，用友将高端软件NC移植到IBM的WebSphere Application Server和数据库DB2 V9上，在中国香港、日本和新加坡，用友还与IBM的海外渠道进行联合销售。去年8月，双方携手建立了“用友SOA创新中心”。
在IBM大肆招安的政策之下，微软也实施了反击，从2005年到2007年，微软在中国签下了6家“全球战略合作伙伴”—中软、创智、神州数码、浪潮、亿阳信通、宝信，几乎都是靠给IBM做系统集成起家的各个行业领域的SI或ISV，其主流应用基本上是IBM公司的J2EE。
为了使其.NET平台进一步蚕食J2EE的市场份额，微软制定出一系列独具中国特色的策略——注资，微软已向浪潮投资了两亿元人民币，向中软投资了2000万美元。微软CEO鲍尔默还与中国政府签署协议，承诺在未来几年中将向中国软件业投资一亿美元;与此同时，在软件外包、软件汉化等业务上给予合作伙伴以便利。
与IBM相比，微软的.NET平台是后起之秀，但在微软的“利诱”之下，位于IBM、微软之间的国内厂商们，选择了随势仰俯的策略。
格局生变于平台竞争
一系列竞合表象的背后是IBM和微软两大技术平台之间的角逐。
不可否认，全球软件产业已经拉开了洗牌和重组的序幕，但中国处在软件产业链条的下
游这一事实并未改变。“通过并购，微软的业务触角已经从操作系统、数据库、中间件平台渗透到应用软件; SAP、Oracle的业务范围已经包括应用软件、中间件平台和数据库，而中国绝大部分的软件企业还是在应用软件领域徘徊。”计世资讯副总经理曹开彬表示，“比较大的变化是，国外软件巨头同中国软件厂商已经由过去那种比较单纯的上下游关系，演变成一种微妙的‘利益互输’关系。”
早期，国外软件巨头同中国软件厂商的合作关系比较简单，“或者是单纯的业务合作，你在它的技术架构上开发产品，向其付费用好了; 或者是单纯的技术支持关系，你付它技术咨询费好了。”而现在，合作已经从表层渗透到里层，从业务、技术渗透到资本、产品研发。“这表明中国市场已经成为国际软件巨头以不同形式角逐的主战场。”早在几年前，用友副总裁郑雨林就做出了如此判断。
“全球软件业市场整体增长速度趋缓，逼迫巨头们聚焦中国以寻求成长空间。”拥有十几年行业软件开发经验的业界资深人士季春永表示，整个软件产业格局为之一变的根源，在于2000年前后J2EE平台开始风行和微软.NET平台计划的推出，软件技术由“操作系统+中间件+应用软件”的体系，快速解构为“操作系统+基础架构平台+业务基础架构平台+应用软件”的新体系。
“在此之前，绝大多数行业管理软件是构建在以IBM、BEA等大大小小的中间件基础之上的，而几乎所有数得出名字的通用管理软件，都是构建在微软的DOS或Windows之上的。”季春勇告诉记者，当时技术下游和上游之间基本上是直接的“买与卖”的金钱关系。
在中间件分化为基础架构平台、业务基础架构平台的过程中，IBM一方面自己退出了应用软件领域，另一方面也在基础架构平台、业务基础架构平台领域进行了疯狂的并购。“许多技术公司不见了，而成为IBM的一个产品部门。”季春勇告诉记者，“这导致了中国行业软件基本上处在为IBM‘打工’的状态，因为活跃在行业领域中的技术几乎都是基于J2EE，而这些技术绝大部分又都是属于IBM的。”
当时，IBM开始“向服务转型”，从而主导整个软件产业技术上下游关系的变革。IBM成为一个盟主，下游的厂商既是IBM卖硬件和软件的渠道，又在IBM的基础架构平台或业务基础架构平台上做增值开发; 而IBM除了提供硬件和工具软件获得利润外，还通过对大型客户提供咨询服务，对SI和ISV提供技术咨询、支持和培训服务获得利润。
与此同时，微软在2001年推出.NET平台计划后，改变了早期与合作伙伴完全以销售业务为导向的经销关系，不惜一切代价促使.NET拥有广泛的群众基础。微软在进行大规模市场宣传的同时，加紧开发支持.NET平台产品的开发工作。
从国际巨头SAP，到国内用友和金蝶，微软对其百般示好。微软企业技术支持部门和这些公司的开发部门进行了密切的技术交流。在.NET这一基础架构平台上，用友、金蝶分别构建了自己的ERP业务基础架构平台UAP和BOS，并以此推出自己的拳头产品U8和K3。
2001年到2003年，是微软和包括用友、金蝶在内的中国通用软件厂商的蜜月期。2002年8月，微软和用友携手创建了联合产品实验室; 2003年2月比尔·盖茨访华时,特意花了15分钟演示.NET技术在金蝶ERP产品上的应用。用友和微软也在市场推广活动中，着力渲染同微软的“特殊关系”。
但是面对IBM，微软要应对的是一场持久战，同时还有IBM择机发起的反攻。
平衡中的博弈
当产业的主导权握于IBM与微软之手时，国内众多的软件厂商的空间又在哪里?浪潮集团高级副总裁王兴山、用友集团副总裁郑雨林都认为，中国软件业虽然还是处在产业链的下游，但其地位则是在上升之中。
“从产业层面来讲，差距缩小主要体现在嵌入式软件和企业管理软件这些细分领域;而在软件技术方面，中国并没有出现突破性的重大创新，因为原始创新一方面需要长期的技术沉淀和积累，另一方面需要产业的规模化，在规模化的产业中发展技术更为现实。” 王兴山表示。
郑雨林认为，中国在全球软件产业链中地位增强，是以企业管理软件为核心的。
在未来，中国有可能决定世界软件产业转移的方向，这主要取决于两点: 市场和技术的后发优势。
其一，同印度等国家不一样，中国本土的市场非常大，足够支撑本土有规模的企业，甚至世界级软件企业的发展。譬如，中国是制造业大国，嵌入式软件就能随着制造业的智能化和国际化得到迅速发展; 中国还不是制造业强国，这意味着企业们还面临现代化管理模式和商业模式的创新，这样的创新将为管理软件厂商提供一个很好的生存土壤。
其二，中国管理软件企业年轻，受旧软件管理观念影响尚浅，更容易接受新的、先进的软件管理概念和工具，譬如中国企业管理软件在SOA架构上的探索就已经走在了世界的前列。
“‘利益互输’的局面表明，在软件产业链新格局的形成过程中，中国软件企业和国际软件巨头彼此交融、战线模糊。”计世资讯总经理曲晓东认为，“中国用户的独特性，导致了国际巨头和本土企业必须互相依赖，共同协作。中国的一些大的系统可以说是全球独有，必须整合全球的IT技术资源，并结合本土的实际经验才能实施成功。”
那么，我们该如何在合作中增强自己的“话语权”呢?郑雨林认为，国内管理软件厂商在跟国际厂商进行合作的时候，有两个前提一定不能丧失，第一个是股权的控制权，第二个是产品和业务发展的决策权。如果失去这两个前提，就失去了合作的意义，会成为“洋买办”。
“关键的一点是要了解游戏规则并尊重游戏规则。”曲晓东认为，在全球软件行业呈现出一体化特征、形成生态链和上下游国际化分工的形势下，中国软件企业应该重新梳理自己的定位，找到自己的生存方式。一是走向客户端，“携‘用户’以令‘上游’”; 二是走向低端，也就是做好软件外包。
王兴山赞同曲晓东的看法，他认为“在下游这个位置做得够好，国内厂商同样具备竞争力和话语权，譬如中国台湾省和印度的成功，就是产业定位和产业分工模式的成功。在IT硬件制造方面，中国台湾省具有这个环节的最高发言权;印度从低端做起，慢慢进行整体外包，然后开始做解决方案，甚至与美国的IBM形成了竞争。”
事实上，本土有实力的厂商同时选择J2EE和.NET两大技术平台，就是在平衡中学会博弈。王兴山用博弈一词，道出了国内软件厂商在微软与IBM之间如何定位的精神实质。“在选用平台时，浪潮就不管合不合资、亲不亲密，一切该用谁的就用谁的。”“浪潮跟微软合资，并不意味着不同微软竞争。”王兴山还强调，“我们并不是绑定微软了，在这里，浪潮的话语权取决于浪潮对客户需求的把握。”王兴山说这一番话的背景是，微软对浪潮注资两亿元人民币，这对国内厂商是一个巨大的数字。
2008-03-10 14:34 作者：毛江华 出处：计世网 责任编辑：姜涛
在IBM和微软的力量试图贯通整个产业链条的同时，用友和金蝶们也在积极扩充自己的势力范围; 不同力量的交织，让原本简单的竞合关系，变得空前复杂和微妙，朋友与敌人的区分界限也随之更趋模糊难辨。
2月27日，用友正式加入“微软全球独立软件开发商合作伙伴(Global ISV)”队列，获此“殊荣”的全国仅用友一家，在全球也不过12家厂商有此资格，他们是SAP、Adobe等在全球都具有广泛和深远影响的大厂。
在资本层面希冀与用友合作未果之后，微软终于向用友开放了Global ISV，双方将在联合创新、技术支持、市场销售、渠道开拓等方面展开更为密切的合作。
根据双方签署的协议，用友销售渠道将帮助微软销售其数据库软件、Office软件等产品，并协助推进微软正版化以带动其Live在线服务的销售。同时用友可以提前两三年看到微软产品的路线图并获得实际的研发支持，用友新产品将可能改变以往先闭门造车再拿出去测试调优的模式，完全跟微软的技术同步，让产品真正实现国际化。
在技术与市场渠道上各有所长的微软和用友，似乎谁也绕不过谁，“在中国做企业级市场，特别是中小企业市场，不跟用友合作是不可能的。作为中国最大的独立软件开发商之一，其市场份额已经远远超过国际竞争对手SAP和甲骨文。”微软大中华区开发合作部总经理柏尚杰丝毫不掩饰微软与用友合作的真实意图。用友的发展史显示其更离不开微软，用友发家的财务软件是基于微软的DOS平台，为用友带来最大营收的U8和未来即将推出的U9都是建立在微软的.NET技术平台之上的，可见获得微软更为深入的技术开放对用友意味着什么。
但是，用友与微软的顶级合作的有效期仅有一年半不到的时间，2009年6月30日双方的Global ISV关系将到期，之后，双方可协议延长。在用友与微软合作背后的产业环境并非如此简单，微软之外，市场上还有一支更为强大、更为古老的势力——IBM。在当天的发布会上，用友董事长王文京向记者强调“用友和微软的合作，并不妨碍用友和IBM的合作”。
介于竞与合的微妙关系之间，制衡于微软、IBM的水火不容，用友同时敞开两扇大门，谁来了，都会启门相迎。
仰俯于IBM和微软之间
面对实力强劲的微软，国内软件企业与其合作处处显露出矛盾的心理，谁都不愿只在其间扮演国内销售管道的角色，对比之前微软签署的中软、创智、
神州数码、浪潮、亿阳信通、宝信等国内6家“全球战略合作伙伴”，作为“全球独立软件开发商合作伙伴”的用友，与微软在CRM领域的合作就映射了这样一种心态。
根据同一天微软举行的Microsoft Dynamics CRM4.0发布会所透露的消息，用友在线服务将提供Microsoft Dynamics CRM4.0的服务，用友还计划将ERP产品与其实现较好的对接与融合，并与微软共享渠道。但与用友合作多年的一个渠道商向记者分析说，“微软的CRM产品只可能成为用友在线服务众多内容中的一种，用友不太可能会成为微软卖CRM产品的渠道，即便是帮微软推销SQL Server数据库，也只是它的副业，绝非主业。用友有自己的CRM产品，用友的主打产品U8就含有CRM模块，现在它正在推出针对低端客户的CRM产品用户通。以王文京的个性，对微软只能是‘谨慎’拥抱。”
据业内人士介绍，自从微软建立MBS部门(微软商务管理解决方案部门，主要业务是商业应用软件，与用友等国内厂商的业务严重重合)，在全球推广自己的ERP和CRM产品后，中国众多驻扎在微软.NET平台之上的通用企业管理软件厂商就开始谋求第二条生路，“大家不约而同地喊出了向高端突围的口号，开始摆脱微软，而IBM则见机向这些不安的国内厂商们伸出了臂膀。”上述人士告诉记者说。
最典型的例子是金蝶，在其收购开思软件后，2003年下半年便推出了面向高端应用的ERP产品EAS，EAS采用的是与IBM平台方案完全相同的J2EE技术，与此相对的是微软的.NET平台技术，而IBM与金蝶的交好也被业界公认。当年金蝶总裁徐少春本人曾向记者表达过对微软进入企业管理软件市场的忧虑:“当国际巨头往下游渗透的时候，本土软件必须往上走。”这种忧虑直指微软的应用软件将抢占国内厂商的饭碗。为此，金蝶甚至成立了自己的中间件公司，并推出了金蝶J2EE应用服务器，金蝶的一系列产品都远离了微软的.NET平台。
微软的战略举动，也曾让用友难安，刺激其加强与IBM进一步合作，并选择J2EE作为其高端ERP产品NC的技术平台。2005年后，IBM与用友的交往密切而频繁，用友将高端软件NC移植到IBM的WebSphere Application Server和数据库DB2 V9上，在中国香港、日本和新加坡，用友还与IBM的海外渠道进行联合销售。去年8月，双方携手建立了“用友SOA创新中心”。
在IBM大肆招安的政策之下，微软也实施了反击，从2005年到2007年，微软在中国签下了6家“全球战略合作伙伴”—中软、创智、神州数码、浪潮、亿阳信通、宝信，几乎都是靠给IBM做系统集成起家的各个行业领域的SI或ISV，其主流应用基本上是IBM公司的J2EE。
为了使其.NET平台进一步蚕食J2EE的市场份额，微软制定出一系列独具中国特色的策略——注资，微软已向浪潮投资了两亿元人民币，向中软投资了2000万美元。微软CEO鲍尔默还与中国政府签署协议，承诺在未来几年中将向中国软件业投资一亿美元;与此同时，在软件外包、软件汉化等业务上给予合作伙伴以便利。
与IBM相比，微软的.NET平台是后起之秀，但在微软的“利诱”之下，位于IBM、微软之间的国内厂商们，选择了随势仰俯的策略。
格局生变于平台竞争
一系列竞合表象的背后是IBM和微软两大技术平台之间的角逐。
不可否认，全球软件产业已经拉开了洗牌和重组的序幕，但中国处在软件产业链条的下
游这一事实并未改变。“通过并购，微软的业务触角已经从操作系统、数据库、中间件平台渗透到应用软件; SAP、Oracle的业务范围已经包括应用软件、中间件平台和数据库，而中国绝大部分的软件企业还是在应用软件领域徘徊。”计世资讯副总经理曹开彬表示，“比较大的变化是，国外软件巨头同中国软件厂商已经由过去那种比较单纯的上下游关系，演变成一种微妙的‘利益互输’关系。”
早期，国外软件巨头同中国软件厂商的合作关系比较简单，“或者是单纯的业务合作，你在它的技术架构上开发产品，向其付费用好了; 或者是单纯的技术支持关系，你付它技术咨询费好了。”而现在，合作已经从表层渗透到里层，从业务、技术渗透到资本、产品研发。“这表明中国市场已经成为国际软件巨头以不同形式角逐的主战场。”早在几年前，用友副总裁郑雨林就做出了如此判断。
“全球软件业市场整体增长速度趋缓，逼迫巨头们聚焦中国以寻求成长空间。”拥有十几年行业软件开发经验的业界资深人士季春永表示，整个软件产业格局为之一变的根源，在于2000年前后J2EE平台开始风行和微软.NET平台计划的推出，软件技术由“操作系统+中间件+应用软件”的体系，快速解构为“操作系统+基础架构平台+业务基础架构平台+应用软件”的新体系。
“在此之前，绝大多数行业管理软件是构建在以IBM、BEA等大大小小的中间件基础之上的，而几乎所有数得出名字的通用管理软件，都是构建在微软的DOS或Windows之上的。”季春勇告诉记者，当时技术下游和上游之间基本上是直接的“买与卖”的金钱关系。
在中间件分化为基础架构平台、业务基础架构平台的过程中，IBM一方面自己退出了应用软件领域，另一方面也在基础架构平台、业务基础架构平台领域进行了疯狂的并购。“许多技术公司不见了，而成为IBM的一个产品部门。”季春勇告诉记者，“这导致了中国行业软件基本上处在为IBM‘打工’的状态，因为活跃在行业领域中的技术几乎都是基于J2EE，而这些技术绝大部分又都是属于IBM的。”
当时，IBM开始“向服务转型”，从而主导整个软件产业技术上下游关系的变革。IBM成为一个盟主，下游的厂商既是IBM卖硬件和软件的渠道，又在IBM的基础架构平台或业务基础架构平台上做增值开发; 而IBM除了提供硬件和工具软件获得利润外，还通过对大型客户提供咨询服务，对SI和ISV提供技术咨询、支持和培训服务获得利润。
与此同时，微软在2001年推出.NET平台计划后，改变了早期与合作伙伴完全以销售业务为导向的经销关系，不惜一切代价促使.NET拥有广泛的群众基础。微软在进行大规模市场宣传的同时，加紧开发支持.NET平台产品的开发工作。
从国际巨头SAP，到国内用友和金蝶，微软对其百般示好。微软企业技术支持部门和这些公司的开发部门进行了密切的技术交流。在.NET这一基础架构平台上，用友、金蝶分别构建了自己的ERP业务基础架构平台UAP和BOS，并以此推出自己的拳头产品U8和K3。
2001年到2003年，是微软和包括用友、金蝶在内的中国通用软件厂商的蜜月期。2002年8月，微软和用友携手创建了联合产品实验室; 2003年2月比尔·盖茨访华时,特意花了15分钟演示.NET技术在金蝶ERP产品上的应用。用友和微软也在市场推广活动中，着力渲染同微软的“特殊关系”。
但是面对IBM，微软要应对的是一场持久战，同时还有IBM择机发起的反攻。
平衡中的博弈
当产业的主导权握于IBM与微软之手时，国内众多的软件厂商的空间又在哪里?浪潮集团高级副总裁王兴山、用友集团副总裁郑雨林都认为，中国软件业虽然还是处在产业链的下游，但其地位则是在上升之中。
“从产业层面来讲，差距缩小主要体现在嵌入式软件和企业管理软件这些细分领域;而在软件技术方面，中国并没有出现突破性的重大创新，因为原始创新一方面需要长期的技术沉淀和积累，另一方面需要产业的规模化，在规模化的产业中发展技术更为现实。” 王兴山表示。
郑雨林认为，中国在全球软件产业链中地位增强，是以企业管理软件为核心的。
在未来，中国有可能决定世界软件产业转移的方向，这主要取决于两点: 市场和技术的后发优势。
其一，同印度等国家不一样，中国本土的市场非常大，足够支撑本土有规模的企业，甚至世界级软件企业的发展。譬如，中国是制造业大国，嵌入式软件就能随着制造业的智能化和国际化得到迅速发展; 中国还不是制造业强国，这意味着企业们还面临现代化管理模式和商业模式的创新，这样的创新将为管理软件厂商提供一个很好的生存土壤。
其二，中国管理软件企业年轻，受旧软件管理观念影响尚浅，更容易接受新的、先进的软件管理概念和工具，譬如中国企业管理软件在SOA架构上的探索就已经走在了世界的前列。
“‘利益互输’的局面表明，在软件产业链新格局的形成过程中，中国软件企业和国际软件巨头彼此交融、战线模糊。”计世资讯总经理曲晓东认为，“中国用户的独特性，导致了国际巨头和本土企业必须互相依赖，共同协作。中国的一些大的系统可以说是全球独有，必须整合全球的IT技术资源，并结合本土的实际经验才能实施成功。”
那么，我们该如何在合作中增强自己的“话语权”呢?郑雨林认为，国内管理软件厂商在跟国际厂商进行合作的时候，有两个前提一定不能丧失，第一个是股权的控制权，第二个是产品和业务发展的决策权。如果失去这两个前提，就失去了合作的意义，会成为“洋买办”。
“关键的一点是要了解游戏规则并尊重游戏规则。”曲晓东认为，在全球软件行业呈现出一体化特征、形成生态链和上下游国际化分工的形势下，中国软件企业应该重新梳理自己的定位，找到自己的生存方式。一是走向客户端，“携‘用户’以令‘上游’”; 二是走向低端，也就是做好软件外包。
王兴山赞同曲晓东的看法，他认为“在下游这个位置做得够好，国内厂商同样具备竞争力和话语权，譬如中国台湾省和印度的成功，就是产业定位和产业分工模式的成功。在IT硬件制造方面，中国台湾省具有这个环节的最高发言权;印度从低端做起，慢慢进行整体外包，然后开始做解决方案，甚至与美国的IBM形成了竞争。”
事实上，本土有实力的厂商同时选择J2EE和.NET两大技术平台，就是在平衡中学会博弈。王兴山用博弈一词，道出了国内软件厂商在微软与IBM之间如何定位的精神实质。“在选用平台时，浪潮就不管合不合资、亲不亲密，一切该用谁的就用谁的。”“浪潮跟微软合资，并不意味着不同微软竞争。”王兴山还强调，“我们并不是绑定微软了，在这里，浪潮的话语权取决于浪潮对客户需求的把握。”王兴山说这一番话的背景是，微软对浪潮注资两亿元人民币，这对国内厂商是一个巨大的数字。
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